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顾客不满意,以后自然会很少或不会到店,找到原因,加以分析是美容院老板需要重点着手之事。不满意的原因有很多,可能是产品,可能是员工手法,也可能是服务等,美容院在拓客时要制定合理的拓客方案,已秀减肥店适合开在什么位置不应眉毛胡子一把抓,管它什么顾客,全部引进门再说。美容院需要做好客户群定位,这样美容师的销售才有方向。

想要掌握顾客心理首先就需要对顾客进行了解,美容师们除了在工作中需要顾客们交流沟通外,还需要通过后期回访或者意见卡了解顾客的内心。基本上消费者的内心是希望以低价获得好服务,物超所值才是他们心中最完美的美容院服务体系。特别是消费文化日渐人性化的时刻,消费者们的识别能力愈渐成熟,人们也逐渐认清什么是“生活”。生活不仅仅只是人活着,而是要让自己活得开心,真真切切享受每一天。

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美容消费者购买你的产品或是接受你的一项服务,涉及很多专业知识。如:产品的功效;顾客的皮肤类型;产品的价格、期限、服务范畴及承诺等,每个环节都包含了许多专业知识。对于一个爱美又缺乏经验的女性消费者来说,想从一个局外人变成接受技术服务者并非易事。所以管理师要充分了解并利用专业知识,为顾客提供咨询的便利与服务,从而引导顾客购买产品或是接受技术服务。

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