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一个有经验的经营者一定要搞清楚,美容师其实是与顾客接触时间最多的人,所以美容师服务态度的优劣直接影响着顾客对美容院的评价。如果消费者认可这家美容院的美容师,自然就愿意在这里购买美容产品,这样一来美容院的销售额就会直线上升。

对于部分前期营销做到位的门店来说,业绩不好是由顾客后续到店率太低,耗卡速度慢导致。主要原因在于,开业时门店担心业绩,给顾客推销了一些诸如终身有效或者本年未使用完毕,来年可接着续用的会员卡,导致顾客没有紧迫感,一年才上门一两回,甚至都忘记了有这张卡。针对这种情况,门店可以对会员卡的时间进行限制,比如半年一续,到期就自动取消会员,重新续费才会享受相应折扣,或者对会员卡的部分项目设置时间,到期就没有此项优惠。并且,在顾客到店后,鼓励顾客多做几项项目,尽量快速耗卡。